International Business staat voor zakendoen met andere landen dan het onze. En ieder land heeft zijn eigen cultuur en wijze van zakendoen. China is een van de opkomende markten in de internationale zakenwereld. Dat was voor de WTC Arnhem Nijmegen Business Club aanleiding om, in samenwerking met de China Business Lounge (CBL) en Asia Europe Business Council een avond te beleggen over China.

Banden met Wuhan
Voor de Gemeente Arnhem, die warme banden heeft met de stad Wuhan, is zakendoen met China één van de geformuleerde speerpunten voor de komende jaren. Wethouder Ron König, verantwoordelijk voor de portefeuille Economische Zaken Arnhem, bracht in een presentatie de visie van de Gemeente Arnhem over. Ron is – zoals hij zelf zegt – een gemankeerd wethouder, want hij “is nog nooit in China geweest.” Dat was echter geen belemmering om de nota Internationaal Beleid Gemeente Arnhem op te stellen, een nota waarin zaken doen met China is opgetekend. Duidelijk is dat de Gemeente Arnhem mee wil gaan met de globalisering. Daarbij bemerkt Ron Köning op dat banden met steden in internationale samenwerking steeds belangrijker worden en dat de Gemeente een ondersteunende rol heeft. Helemaal in China, omdat daar de rol van de overheid belangrijk wordt gevonden in het zakencircuit. De focusgebieden van de Gemeente Arnhem zijn hierbij: energie en milieutechnologie, mode en citymarketing. Gebieden waar de regio Arnhem veel in te bieden heeft.

Meedenken
Omdat veel aanwezigen actief zijn of een band hebben met China was het een mooie gelegenheid voor de wethouder om vragen te stellen. Hierbij werd duidelijk dat de rol van de overheid groot is bij het faciliteiten van de handelsmogelijkheden. Men gaf aan dat de burgemeester die samenwerking moet ondersteunen en uitdragen. En wij moeten ons er bewust van zijn dat in zakendoen met Nederland China geen keuze voor een regio wil maken. China richt zich op ons het land, niet enkel op de regio. Volgens velen is het dus zinvol om samenwerkingsverbanden te zoeken binnen andere landsdelen. Misschien zelfs delen van Duitsland betrekken in de samenwerking met China.

De wethouder kondigde aan dat in maart 2016 een handelsmissie van de Gemeente Arnhem naar China gaat. Hij roept op om hieraan bij te dragen en informatie te geven.

Station Arnhem Centraal
Er volgde een korte pauze waarin iedereen vanaf de vergaderzalen van Regardz, de gastgever van de avond, op de dertiende verdieping het vorige week geopende nieuwe station Arnhem Centraal kon bekijken. Wij hebben de tocht naar boven ook gemaakt en moeten zeggen dat het uitzicht over het spoor adembenemend is.

Leven in China
Na dit korte intermezzo was het de beurt aan de volgende spreker: Hugo Luijtens. Een jonge ondernemer die 6 jaar in Chengdu in China heeft geleefd en gewerkt en gepassioneerd spreekt over die periode. In accentloos Chinees begon hij zijn presentatie, gelukkig wel met ondertiteling. Om even later over te gaan op gewoon Hollands. Volgens Hugo is zakendoen in China eigenlijk kinderlijk eenvoudig: “Leer de taal, huur een appartement en begin een bedrijf!” Zo deed hij het in ieder geval. Binnen korte tijd had hij een bedrijf in China: Nexocial. Als we het kort moeten omschrijven: een combinatie van marktplaats en facebook. Logisch, want in China koopt men het liefste wat een kennis of vriend aanbeveelt, sales is daar relatiegebonden. De combinatie van persoonlijke aanbeveling en direct kunnen aankopen was dus een schot in de roos.

Anders dan verwacht verdiende hij niet aan Nexsocial, maar wel aan de daaraan gerelateerde softwareverkoop. Het ging zelfs zo goed dat er met grote partijen werd onderhandeld. En daar ontdekte hij een ander aspect van Chinees zakendoen. Hij vertelt: “Ik had een te goedkope offerte uitgebracht. In Nederland willen we goedkoop inkopen, in China wil men kunnen delen, anderen mee laten delen in het proces. En van weinig geld kun je niet delen. Dat betekent dat anderen die een taak in het proces zouden kunnen hebben niet kunnen verdienen. Een aspect om rekening mee te houden. Kortom: een bedrijf beginnen in China is eenvoudig, precies weten hoe zaken gedaan worden in het land van de rode draak is een uitdaging. Maar wel een hele prettige.”

Programma 2016
Het was weer een inspirerende bijeenkomst. Voor 2016 hopen we ook weer mooie bijeenkomsten te organiseren met veel belangstelling van onze leden. Het programma voor 2016 krijgt inmiddels vorm. Op het moment dat de data definitief zijn laten we u dat weten. Zodat u de agenda ruim op tijd kunt leegmaken om aanwezig te zijn bij de WTC Business Club Arnhem Nijmegen.